证券之星消息，近期翔丰华（300890）发布2025年半年度财务报告，报告中的管理层讨论与分析如下：
公司主要是做锂电池负极材料的研发、生产和销售，自成立之初就从始至终坚持以客户为中心，以市场为导向，通过持续不断的产品和技术创新，为客户提供更好的产品与服务，是国内先进的锂电池负极材料供应商。公司现产品主要是石墨负极材料，产品大范围的应用于包括动力（电动交通工具，如新能源汽车、电瓶车等）、3C消费电子和工业储能等锂电池领域。
在发展战略上，公司未来将紧紧围绕以做强做大新型碳材料产业为使命，努力将公司打造成为一流的以碳为基础元素、集研发与生产为一体的新型碳材料制造商。目前，公司已涉及硅碳负极、硬碳负极、石墨烯等新型碳材料领域，并具备了产业化基本条件。
自公司成立以来，公司一直从事锂电池负极材料的研发、生产和销售，采取以销定产、直销为主的经营方式，通过出售石墨负极材料取得收入、获得利润，经营模式成熟、稳定。
公司设有研发中心和研发部、技术部，其中，研发中心分为粉体工程中心、粉体理化性能检验测试中心、粉体电性能检验测试中心和材料表征中心；研发部分为研发一组（开发石墨类锂电池负极材料）、研发二组（开发非石墨类锂电池负极材料）和研发三组（开发其它新型碳材料）；技术部分为产品组和工艺组。企业具有一支高素质的工程、技术和研发团队，从事锂离子电池负极材料及新型碳材料的前沿技术跟踪，负责对新产品、新工艺路线来测试、论证和试验，以及为最新研制的产品实现产业化，进行小试和中试样品的制备等。
公司主要原材料为各种规格初级石墨、焦类原料等，辅助材料为沥青、炭黑或者其他高分子聚合物，所需能源动力主要为电力。
公司主要采取“以产定采”的采购模式，每个月采购部门依据生产部门下达的采购计划执行采购需求。生产所需的原材料全部由采购部门通过对列入公司《合格供应商名单》的厂家进行充分比价后择优采购。新供应商的开发均需经过技术、品质、采购、生产等有关部门的资格审核检查，通过评审的才能进入《合格供应商名单》。每个年度，公司从产品质量、供货速度、产品价格、售后服务等多方面的表现对合格供应商进行持续考核评分和分类，并在后续合作中对不同类别的供应商进行区别对待。
公司人造石墨生产的部分工序通过委外加工方式完成。通过多年合作，公司形成了较为稳定的外协合作单位，公司每年根据合格供应商管理制度对每个合作者的产品质量、交货期、价格等重要条款进行评审确定优先合作对象。在委外加工生产的全部过程中，公司派专门人员全程跟踪，进行严格质量检验，以确保质量达标。
公司采用“订单式生产为主，辅以计划生产”的生产模式。生产部门依据客户订单和销售部门预测的销售计划，结合成品实际库存、上月出货量以及车间生产能力等情况制定下月的生产计划。在当期真实的操作时，生产部门依据具体订单合理调整生产计划，确保准时发货以实现用户需求。
公司销售采用直销模式。具体流程为：销售人员拜访目标客户，沟通了解其具体需求后，推介合适的产品，通过产品测试，商务条件谈判等，最终达成销售。公司同时提供售前、售中、售后的技术上的支持与服务，协助客户解决产品使用中的问题。
公司销售业务实行从开发、维护客户到产品发货控制、销售回款、售后服务等全环节流程管理。依据市场情况变化、客户自身原因等采取了不同的信用等级评定，针对信用等级较差的客户，公司会在发货量、发货时间予以适当控制，并严格催收货款。
2025年上半年公司实现营业收入68,759.14万元，同比下降2.80%；归属于上市公司股东的净利润-294.59万元，较去年同期下降107.70%。主要是石墨负极材料行业因产能供给释放，供求环境阶段性失衡，市场之间的竞争日趋激烈的影响，产品价格进一步下降，公司基本的产品毛利率下降。
经过多年不懈努力，相对于同行业可比公司，在锂电池负极材料领域，公司形成了较为完备的产品线，坚持人造石墨与天然石墨并重的技术路线，拥有了行业领先的核心技术。开发的高单位体积内的包含的能量、低膨胀、长循环等特性的产品均获得下游动力锂电龙头厂商的高度认可。公司自主研发、实施了锂电池低温低成本石墨负极材料的研究和产业化项目，是公司基于自身技术团队的开拓性研究，针对动力电池及便携电子领域亟待解决的低温下高安全性、高循环寿命、高比容量负极材料的市场需求研究开发的一种新型负极材料解决方案。
公司在上海建立研发中心，该中心配置先进的硬件研发设备和技术升级设备及软件工具，改善公司的研发环境，优化高端产品的生产工艺流程，吸引高端技术人才，建立与公司发展规模相适应的研发技术平台，以全面提升公司研发技术及创新能力。
为更好的满足客户的真实需求，公司不断加大对新技术、新产品和新工艺的研发投入。截至本报告期末，企业具有授权发明专利71项。
此外，公司还与清华大学深圳研究生院、重庆大学等国内石墨研究重点院校建立了长期的产学研合作伙伴关系，由企业来提供资金、场地、设备支持，与各方共同致力于石墨材料领域的技术创新和产品研制，实现理论创新和实践应用的有机结合。
公司核心管理团队由清华大学材料专业背景的专业技术人员领衔，在锂电池材料领域拥有十余年研发及管理经验，对行业技术发展的新趋势具有前瞻性把握。团队先后荣获深圳市技术发明二等奖、福建省科学技术进步奖二等奖、专精特新企业认定、省级企业技术中心等多项荣誉，并培养出特支计划科技创业领军人才和百人计划创业团队带头人。公司构建了以博士、硕士为核心的多层次技术团队，涵盖材料研发、工艺工程、设备电气等全链条专业领域，通过产学研用深层次地融合的创新机制，与行业权威专家及战略客户建立长期合作，持续开展核心技术攻关与工艺优化。目前已形成包括基础研发、测试验证、工程转化在内的完整创新体系，打造了一支由资深专家领衔、专业工程师为骨干的高素质人才队伍，为公司高水平质量的发展提供持续的技术支撑和竞争优势。
依托于对上游原材料供应的严格把关、领先的技术创造新兴事物的能力及严格的质量管控体系，公司石墨负极材料产品质量及性能长期处在行业领先水平。凭借性能优异、品质稳定、种类丰富的产品和多年来不懈地努力经营，公司已积累了一大批优质、稳定的客户资源，包括LG新能源、国轩高科（002074）、比亚迪（002594）等多家客户，稳定优质的客户资源也为公司不断开发新产品、扩增产能提供了强大的需求动力。
另外，公司积极拓展国际市场，目前正在积极开拓德国PowerCoSE、韩国SKon国际知名锂电池企业，进一步打开国际市场。其中公司已通过德国PowerCoSE各项审核，产品小批量供货。
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